„Pomohu vám k vynikajícím výsledkům ohleduplně a s respektem k člověku.“

 

Tréninky pro pokročilé

Intenzivně a s profesionálem

Tréninky pro výrazně pokročilé obchodníky s praxí jsou vedeny zkušením trenérem a stále aktivním obchodníkem. Zaměřujeme se na odstranění chybných návyků a rozvoj expertních prodejních dovedností.

Obchodníci bývají intenzivně rozvíjená cílová skupina. Přestože často projdou řadou kurzů a tréninků, zjišťujeme že:

  • neumí dobře pracovat s otázkou;
  • obrací neverbální komunikaci proti sobě;
  • nenajdou řadu potřeb klienta;
  • neumí dostatečně číst zákazníka;
  • nejsou dost uvolnění, aby si "hráli" s komunikací při prodejním rozhovoru.

Možná zaměření variant tréninků

  • odstranit nevhodné návyky
  • pojmenovat nedostatky u pokročilých obchodníků
  • dovědět se informace, které v knihách a většině kurzů chybí
  • získat nové tipy a triky od profesionála
  • navázat vztahy s nadprůměrnými obchodníky

Obsah základní varianty tréninku

Kompetence obchodníka:

  • podceňované detaily k image a etiketě pro různé situace
  • orientace na cíl (a organizace práce)
  • hlubší znalost verbální a neverbální komunikace pro čtení partnera

Proces obchodu:

  • oslovení zákazníka formou "cold-call" (studený telefonát - první oslovení) - trénink
  • domluvení schůzky - trénink
  • vedení jednání - intenzivní trénink
  • kladení otázek - intenzivní trénink
  • typy zákazníků a užívání typologií

Tipy a triky:

  • jak číst zákazníka
  • jak zákazníka přesvědčit
  • jak zvládat těžké situace

 

JK-Radim Kryštůfek (sales manager, SATRA, spol. s r. o.)
"Skvělý lektor pro obchodní dovednosti. Nezbývá než doporučit a malými krůčky aplikovat předané zkušenosti do praxe v obchodním styku." June 12, 2012
Radim Kryštůfek (sales manager, SATRA, spol. s r. o.)