„Pomohu vám k vynikajícím výsledkům ohleduplně a s respektem k člověku.“

 

Prodejní rozhovor pro experty

Staňte se expertem na prodejní rozhovor.

Klíčem ke zlepšení výsledků trénovaných obchodníků je většinou zvládnutí prodejního rozhovoru.

Většina obchodníků si neumím představit, jaké detaily během prodejního rozhovoru rozhodují o úspěchu nebo neúspěchu. Vysoce rozvinuté vybrané komunikační dovednosti jsou velkou konkurenční výhodou.

Popis ke stažení: Trénink prodejnícho rozhovorů pro experty [ 670.45kB]

Co Vám trénink přinese?

  • V rozhovoru ukážete, že jste jiní než ostatní.
  • Zákazník vnímá podstatné namísto omáčky.
  • Vaše argumenty získávají na síle.
  • Rozhovor s Vámi přirozeně plyne.
  • Dostáváte se ze slepých uliček.
  • Vaše nabídka příjemně ladí se situací.
  • Získáváte respekt a zákazníci jsou k Vám upřímní.

Kde vidím v praxi nejvíce chyb?

  • Příliš opatrný obchodník "chodí kolem horké kaše".
  • K navázání vztahu není třeba mluvit o dovolené ani o golfu.
  • Chybějící rámce rozhovorů podporují chaos.
  • Ani experti si často neumí představit, jak silné jsou otázky.
  • Myšlenkové skoky jsou nepřirozené a matou zákazníky.
  • Nabídky nejsou účinné, protože chybí provázanost s potřebami.
  • Obchodník nezískal respekt.

Jak konkrétně bude vypadat Vaše jednání po tréninku?

  • Budete uvolnění a sebevědomí.
  • Zákazníka připravíte na to, že přicházíte férově prodávat.
  • Efektivně zahájíte jednání - povídání o dovolené nerozhoduje o prodeji.
  • S klientem předem naplánujete průběh jednání.
  • Budete klást o desítky procent více otázek.
  • Zákazník intenzivně přemýšlí a částečně prodává sám sobě.
  • Budete přímí namísto „chození kolem horké kaše".
  • Uslyšíte méně námitek. Navíc většinu zpracujete jen rámováním a otázkami.
  • Jasně sdělíte, proč má zákazník přijmout Vaši nabídku.
  • Ušetříte čas, protože na závěr jednání získáte jasné ANO nebo NE.

Jak trénink probíhá?

Můžete si vybrat skupinové nebo individuální tréninky.

  • Základem je intenzivní video trénink zaměřený na formu i obsah komunikace.
  • Nečekejte přednášky, pouze minilekce v délce do 20-ti minut.
  • Teorii Vám vysvětlím až na nahrávce Vašeho prodejního jednání.
  • Připravte se na několik setkání, která jsou proložena samostatnou prací.

Kolik času je potřeba?

  • Běžně 2-4 setkání podle schopností obchodníka nebo celého týmu.
  • Z praxe doporučuji 4-6 hodin na obchodníka.

Kolik investujete?

  • Individuální trénink: 3.500Kč / hodina
  • Skupinový trénink: 22.000Kč / den

Ceny bez DPH zahrnují trénink a dopravu na místo určení. Prostory zajišťuje zákazník.

Chcete záruku kvality?

  • Využijte přiložené reference a můžete požádat o další. Většinu autorů referencí lze snadno dohledat a osobně se zeptat.
  • Pokud po prvním setkání neuvidíte přínos, služba nebude fakturována.
Lukáš Netolický; Senior Consultant; Cushman & Wakefield
"Kurz prodejních dovedností, u pana Korbela byl pro mne jeden z nejužitečnějších kurzů tohoto typu, jež jsem kdy absolvoval. Skládá se především z interakce, následným odborným rozborem a doporučeními, jež se prakticky aplikují. Oproti jiným kurzům zde byla větší míra zapojení, odnesl jsem si několik cenných rad, které jsem si během kurzu měl možnost osvojit a budu je tak moci aplikovat v praxi."
Lukáš Netolický, Senior Consultant, Landlord Representation - Office Agency at Cushman & Wakefield