Konzultační trénink prodejního myšlení a jednání

O tréninku

Trénink jsem připravil na základě zkušeností z tréninků pro pokročilé obchodníky a konzul-tanty. Můžete být klidní Vše je vyzkoušeno mými partnery i zákazníky v ČR, SR, Rakous-ku a Maďarsku.
Vycházím z koučovského přístupu, který umožňuje obchodníkům méně tlačit a zákazníkům dovolí více nakupovat. Proto je tento styl vhodný i pro konzultanty bez vztahu k obchodová-ní. Pro mě osobně byla aplikace koučovského přístupu zlomem v prodeji. Stejně tak i pro konzultanty je schůdnou cestou k obchodu. Vyhneme se teoriím a celý den strávíme s tím, co sám již roky používám. Podíváme se nezvykle hluboko do procesu rozhovoru i na práci s větami a slovy, aby každá informace od Vás dobře vyzněla. Ukážeme si také, jak se nebát námitek a vyjednávání.

Přínosy tréninku

Získání větší kontroly nad obchodním jednáním
Vyšší efektivita rozhovoru a větší tah na cíl
Kladení otázek pro pokročilé
Zvýšení schopnosti vyhodnotit rozhovor. Díky pochopení principů se můžete dlou-hodobě zlepšovat i bez další pomoci trenéra.
Zvýšení pravděpodobnosti prodeje
Zpřístupnění prodeje i pro specialisty mimo obchodnické pozice

Zkušení obchodníci v tréninku často říkají: „To je dobré...nikdy jsem to takhle ještě neslyšel".

Obsah

Diskutovaná témata:

Příprava na jednání, která funguje
Fáze prodejního procesu a jejich efektivní využívání např.:
- uvolnění atmosféry není důvod mluvit o dovolené
- představení firmy není důvod příliš mluvit
- nabídka nesmí obsahovat domněnky
- o každou informaci má zákazník předem požádat
- prevence námitek a jejich řešení ve správnou chvíli
- kdy a jak vyjednávat
- jak o zákazníky efektivně pečovat

Trénink technik:

Zahájení jednání:
- nastavení očekávání
- vyjednání pravidel
Expertní kladení otázek:
- detailní zjištění potřeb
- obrana v těžkých situacích
Zesilování argumentů
Větné vzorce a účinné techniky pro rychlý pohyb mezi tématy
Video trénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací. Cílem je revidovat návyky obchodníka a jejich dopady na efektivitu jednání
Konzultace k praxi účastníků