„Pomohu vám k vynikajícím výsledkům ohleduplně a s respektem k člověku.“

 

Originální obchodní techniky

Běžně používané obchodní techniky nestačí

Určeno pro pokročilé obchodníky, kteří již zvládli základy. Zde najdete originální techniky, které vaše konkurence nejspíš nezná a váš zákazník je neodhalí.

Na základě mnohaleté obchodní praxe jsem pro vás vytvořil trénink plný originálních technik. Objevíte možnosti zcela nového a odlišného chování na trhu. Kurz se zabývá jak originální sebeprezentací, tak originálními technikami pro všechny fáze prodeje.

Lektor/trenér: Ing. Jan Korbel (autor obchodních a prodejních technik)

Časová dotace: 1 den

Cílová skupina: pouze pokročilí obchodníci s delší praxí (nejlépe absolventi Pokročilého tréninku prodejních dovedností)

Přínosy:

  • informace o moderních a účinných technikách prodeje;
  • objevíte možnosti rozvoje svého stylu prodeje;
  • naučíte se nové techniky prodeje, které nezná zákazník ani konkurence.

Obsah:

Kompetence obchodníka:

  • způsoby chování pro různé situace;
  • jak být vyhledáván, zván a doporučován;
  • etiketa;
  • image.

Proces obchodu:

  • praktická psychologie obchodu pro pokročilé;
  • speciální techniky na základě mezioborových studií;
  • krátké a dlouhé prodejní techniky;
  • originální techniky lektora (trojský kůň, nafukování bubliny, vzdělávání, zanechávání stop,...);
  • detailní trénink prodejních technik kladení otázek;
  • zásady kombinace prodejních technik;
  • jak si zákazník zpracuje svou námitku sám;
  • přebírání zákazníků konkurenci.

Tipy a triky:

  • jak připojit zákazníka na sebe pomocí slov;
  • jak předejít diskuzi o cenách;
  • jak budovat vztahy a získat důvěru;
  • jak vytlačit konkurenci;
  • jak "zavřít dveře konkurenci";
  • jak zvládat těžké situace;
  • jak se dostat mezi zákazníky na místa, kam nemůže konkurence;
  • jak se chovat na trhu, abych byl vidět a zákazníci mě chtěli.
JK-Zuzana Poltoratska (Sales & Project Manager at Bohemian Works)
I have attended Jan's sales training - Unconventional techniques for extraordinary sales men. He is a wonderful coach and consultant with a very handson, practical approach, a lot of activity required from the participants. I especially enjoyed Jan's out-of-box techniques and exercises which opened a whole new perspective on doing sales. He is also very good at managing different types of personalities and work with people individually despite of group type of training." March 15, 2012
Zuzana Poltoratska (Sales & Project Manager at Bohemian Works)