„Pomohu vám k vynikajícím výsledkům ohleduplně a s respektem k člověku.“
Mohlo by vás také zajímat
Tréninky pro pokročilé
Intenzivně a s profesionálem
Tréninky pro výrazně pokročilé obchodníky s praxí jsou vedeny zkušením trenérem a stále aktivním obchodníkem. Zaměřujeme se na odstranění chybných návyků a rozvoj expertních prodejních dovedností.
Obchodníci bývají intenzivně rozvíjená cílová skupina. Přestože často projdou řadou kurzů a tréninků, zjišťujeme že:
- neumí dobře pracovat s otázkou;
- obrací neverbální komunikaci proti sobě;
- nenajdou řadu potřeb klienta;
- neumí dostatečně číst zákazníka;
- nejsou dost uvolnění, aby si "hráli" s komunikací při prodejním rozhovoru.
Možná zaměření variant tréninků
- odstranit nevhodné návyky
- pojmenovat nedostatky u pokročilých obchodníků
- dovědět se informace, které v knihách a většině kurzů chybí
- získat nové tipy a triky od profesionála
- navázat vztahy s nadprůměrnými obchodníky
Obsah základní varianty tréninku
Kompetence obchodníka:
- podceňované detaily k image a etiketě pro různé situace
- orientace na cíl (a organizace práce)
- hlubší znalost verbální a neverbální komunikace pro čtení partnera
Proces obchodu:
- oslovení zákazníka formou "cold-call" (studený telefonát - první oslovení) - trénink
- domluvení schůzky - trénink
- vedení jednání - intenzivní trénink
- kladení otázek - intenzivní trénink
- typy zákazníků a užívání typologií
Tipy a triky:
- jak číst zákazníka
- jak zákazníka přesvědčit
- jak zvládat těžké situace
Copyright 2020 Ing. Jan Korbel
- akvizice
- asertivita
- call centrum
- efektivita vzdělávání
- komunikace
- koučování
- leadership
- manažerské dovednosti
- manažerský rozvoj
- mentorování
- metody vzdělávání
- motivace
- obchod
- obchodní styly
- prezentační dovednosti
- prodej
- profesionální telefonování
- řízení projektu
- sebeprosazení
- styly prodeje
- synergie
- synergogika
- telemarketing
- time management
- týmová spolupráce
- vedení lidí
- vyjednávání