Vzdělávání - Obchod a prodej
Obchod úspěšně, přirozeně a stabilně
Kdysi jsem prošel mnoha tréninky. Praxe byla ale jiná než teorie. Lidé totiž navazují vztahy podle jiných pravidel, než si malujeme od stolu. Ubral jsem tedy tlak, porušuji některá doporučení z knih, a přitom mi každý obchod pod rukam vždy kvetl.
Naučím vás, jak přejít od myšlenky: „Já jim to prodám“ k myšlence „Oni u mě budou nakupovat„
Ukážu vám formu, kterou zvládne introvert i člověk, který nechce zákazníky uhánět.
Pokud jste lovci, ukážu vám, jak být za borce efektivněji, šikovněji a udržitelněji při změně trhu.
Upravuji tréninky dle oborů (IT, stavebnictví, bankovnictví a pojišťovnictví, výroba, služby, B2C/B2B,…) nebo pozic (obchodník, konzultant, majitel firmy,...)
Která témata vás zajímají:
Myšlení obchodníka
Správné myšlení je základ úspěchu. Má vliv na obavy, emomce, motivaci, efektivitu práce, disciplínu, vnímání cílové skupiny i pozice sebe sama, vyžívání zdrojů apod.
Obchodní styl
Časem si obchodník vytrénuje svůj styl prodeje. Užitečnost návyků se dá snadno vyhodnotit. Naučím vás rozlišit pět stylů, abyste našli ten správný pro sebe.
Principy vládnou
Obchodní vztahy mají pravidla, která nelze obejít. V jejich pochopení je síla a úpora energie. Pochopte, nedřete se, netlačte, přitahujte zákazníky. Budujte kvalitní trvalé vztahy.
Techniky a role
Naučím vás tvořit tým se zákazníky. Zmizí soupeření, odložíte techniky a užiijete si spoupráci, upřímnost a ocenění za dobrý prodej ve firmě i u zákazníků.
Fáze obchodu
Stará teorie nabízí víc, než se běžně učí. Například uvidíte, proč není vhodné prezentovat svou nabídku. Nebo jak předběhnout konkurenci v úvodu a mít víc infromací....
Intenzivní tréninky
Jsem praktik a nejvíce pomůžu s praxí. Dostanete uslyšíte se, zpětnou vazbu, rozebereme vaše věty do detailů. Ukážu vám, co bych na vašem místě dělal já.
Konzultace k praxi
Podíváme se na vaši konkurenci, pozici na trhu, cílovou skupinu, prezentace, styl komunikace, akce, způsob psaní nabídek, abyste byli v klidu a měli výsledky.
Vedení obchodníků
Najdu vám optimální způsob práce s obchodním týmem, abyste všichni mohli dělat svou práci dobře a netrápili se navzájem tlakem nebo špatnými výsledky.
Business networking
Moderní téma a často efektivní způsob obchodování. Ukážu vám, jak se pohybovat ve vztazích, jak uzavírat koalice, pracovat s doporučením a získat tak neformální síť obchodníků.
Co na to klienti?
Zajímá vás více z tohoto tématu?
Spojme se!
Vyslechnu si vás, popřemýšlím, čtu mezi řádky ...
... pomůžu vám s výběrem, abychom trefili cíl ....
... vyhrneme rukávy a s chutí do toho.